媒体视角
专业化引领 差异化发展
浙江五洲工程项目管理有限公司跨越式发展侧记
2016/1/15 9:35:21

引言:探究传统建筑行业民营企业的新型发展道路,剖析价值创造与满意服务的深层关系,为读者从另一角度描述出五洲管理快速发展的轨迹。今日,《中国建设报》特约记者龚后雨来到五洲公司总部,专访了执行总经理董永贤,并撰文如下。

作为一家专业从事建筑服务的新型企业,经过十余年磨砺前行,浙江五洲工程项目管理有限公司(以下简称五洲管理)已经成长为业内为数不多的资质全、实力强、服务广、创新多的综合性工程项目管理品牌服务商。执行总经理董永贤介绍说,五洲管理目前具有包括综合监理资质、建筑设计甲级、造价咨询甲级、招标代理甲级、政府采购甲级等20多项甲级资质,拥有建筑设计院、医院管理公司、招标代理公司、造价咨询公司等多家专业公司以及绿色建筑研究中心、学校建筑研究中心等科研机构,并连续多年在住房城乡建设部全国监理企业综合排名中位列前十。

客户需求, 价值导向

董永贤告诉记者,五洲管理创业团队曾从事过施工行业并获得鲁班奖,因此他们深知客户对建设工程不同阶段的真实需求,也始终坚信唯有实现客户满意,才能体现服务价值,而全产业链一站式服务将会成为行业未来的主流。因此,五洲管理创立之初,即确定了以延伸传统单一专业服务、打造全过程产品与服务能力的发展目标。为实现这一目标,五洲管理按照建设工程全过程所涉专业要求,通过申报、收购、兼并、重组等多种形式,逐步建立起目前全专业甲级的系统、完备资质体系以及围绕这一体系所匹配的产品、人才、服务、管控体系。

五洲管理除设计、监理、代建三大核心业务和咨询、招标、造价三大基础业务以及绿色、医院、学校三大特色业务外,还根据客户需要提供量身定制、按需组合的服务。如在台州王林洋安置小区项目中,五洲管理首次实现了设计、监理、项目管理和投资监理“四位一体” 的整合服务,他们通过限额设计等创新手段,创造了区域范围内同类项目单方造价新低。此外,在“1+X”主业加多元业务的探索过程中,五洲管理也积累了大量的管监合一、监理延伸等各类按需组合的业务模式。

董永贤介绍,五洲管理的发展历程与业务布局,建立在相对超前掌握市场需求、客户需要的基础之上,事实也证明了这与住房城乡建设部所倡导的“全链条高站位”思路不谋而合。因此,公司在创业以来,赢得了不少市场与客户的认可,实现了相对快速的发展。据悉,五洲管理2008年时全公司不足200名职工,年合同额5000多万元;而到了2014年,职工数已经超过1300人,年合同额逾6亿元。

一招鲜,吃遍天

五洲管理的发展历程,就是一个“以专业化精确细分市场,形成差异化竞争优势,继而引领企业实现跨越式发展”的过程。

医院工程管理作为五洲管理的拳头产品,经过多年精心打造,已经形成了较强的品牌影响力。目前,五洲管理在全国范围内服务各类综合医院、专业医院、医疗产业园等项目近80家,累计建筑面积超过500万平方米,总投资额近300亿元。内蒙古鄂尔多斯医院、河北邢台三院、安徽安医大附属医院、福建福鼎医院等项目成为五洲管理率先打开各省市场的有力武器,彰显了专业化助力区域化的巨大优势。

此外,五洲管理还以设计院为主体,以校园建设研究为载体,在较短时间内,累计参与设计、代建、监理的院校项目达30余个,成为浙江大学、杭州师范大学等知名院校的综合服务商,初步形成了规模效应,使学校工程管理成为五洲管理的第二大特色产品。

除了对专业领域的执着追求,五洲管理还在社会责任的担当和行业趋势的推动上也颇有特色。2009年,五洲管理在业内率先成立了“绿色建筑研究中心”,以公益心态推动绿色建筑普及,并持之以恒。他们参与绿色建筑行业相关标准的编制,完成绿色建筑星级认证项目数十个,累计服务绿色建筑项目达100多个,仅在浙江省内,他们就承接了约60%的绿色建筑咨询业务,实现了塑造企业形象、抢占市场份额的双赢。

创业创新, 见未来

五洲管理董事长蒋廷令表示,在全行业转型升级的大背景下,五洲管理布局多年的全专业产品正将发力。公司将联动监理、设计、代建三大传统主业,实现监理转型项目管理、设计转型工程总承包,而代建优势将有效助力前两大主业转型,成为今后PMC、EPC业务的主体。

据悉,五洲管理正积极响应国家“大众创业,万众创新”的号召,一方面积极培育“双创”土壤,打造科学完善的服务体系,一方面创新发展思路、商业模式,依托“互联网+” 整合人才资源、行业数据资源,搭建一个更大更强的资源平台,寻找更多更广的发展机会。

蒋廷令董事长表示, 随着“供给侧” 改革成为国家宏观经济发展的新符号,五洲管理必将不断做精、做专、做细传统业务,巩固传统优势,实现五洲管理发展从“量”的积累向“质”的提升转型。

《中国建设报》第6615

 

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